Вирусное продвижение в соцсетях

Обновлено: 18.04.2024

Кто из людей, занимающихся продвижением сообществ или публичных страниц в социальных сетях, не мечтает о том, чтобы его посты разлетались тысячами репостов? Другой вопрос, что для подобного нужно быть или медийной личностью, или уметь создавать вирусный контент. В этой статье мы разберёмся, что это такое вирусный контент и как его распространить.

Ведение группы в социальной сети это настоящее искусство, и у администраторов сообществ подход к аудитории сильно различается. Одни делают ставку на рекламу, другие договариваются между конкурентами о взаимопиаре, третьи просто развлекают уже имеющихся людей. Объединяет их одно, каждый владелец группы мечтает, что его пост станет вирусным, разлетится тысячами репостов, будет обсуждаться людьми и в одночасье приведёт сотни новых подписчиков. Но что такое вирусный пост, и как его создать?

Что такое вирусный контент и его примеры

Создание вирусного контента в социальных сетях

Первое, при создание вирусного контента в социальных сетях, без чего нельзя представить ситуативный маркетинг это инфоповод. Чтобы не следить за новостями самостоятельно и не ждать, пока произойдёт значимое событие, можно заключить договор на оказание услуг SMM со специалистом, и переложить работу на него. Кроме горячих новостей, можно написать текст с полезной информацией, сегодня среди молодёжи происходит скачёк освоения новых профессий в режиме онлайн, если сможете их заинтересовать, есть шанс, что уроки разойдутся вирусным тиражом.

Следующий шаг, необходимый для создания поста который, несмотря на информационный повод должен будет выделиться из десятков конкурентов это броский заголовок или вступление. Помните, люди приходят в социальные сети отдыхать, они не ищут конкретную информацию, они не ждут, что вы им предложите нечто конкретное, поэтому если вы не способны сделать пост цепляющим с первых строк, велик риск его игнорирования. Даже если вступление для текста будет наглым и вызывающим – это лучше, чем скучные шаблонные фразы.

Последний вид вирусного контента, который может обойтись без инфоповода вовсе - это конкурсы репостов. Люди любят халяву и с готовностью участвуют в розыгрышах, но некоторые социальные сети довольно строго следят за их проведением. Чтобы не поплатиться собственным сообществом, нужно разобраться, как провести конкурсы ВКонтакте правильно и не попасть в бан это не настолько трудно, если следовать правилам, но люди даже не пытаются в них разобраться. Плюс такого подхода, что пока проходит конкурс, участники будут внимательно следить за всеми вашими постами, и возможно репостить.

Как распространить вирусный контент в социальных сетях

Вы нашли интересную тему, которая способна вызвать общественный резонанс, написали пост, но как показать его людям? Для владельцев групп с небольшой аудиторией в этом случае поможет реклама, провести её можно разными способами: например разобраться как правильно настраивать таргетинг ВКонтакте или другой социальной сети для последующего запуска контекстной рекламы. Так же можно оплатить рекламу своего поста в более раскрученном сообществе, но главное понять суть – чтобы контент стал вирусным, его должны увидеть тысячи людей. Как это будет сделано – не принципиально важно.

Второй способ актуален, если у вас достаточное количество подписчиков, интересный информационный повод, но что-то пошло не по плану и им не хотят делиться. Это не означает, что вирусным посту не стать, но для старта распространения нужен толчок, заставить людей репостнуть запись можно увлекая их в беседу в комментариях. Пользователи охотнее делятся тем, что цепляет их за живое, комментарии же можно накрутить и самому, начав обсуждение и попросив знакомых выразить удобные для вас позиции и начать спор.

Социальные сети учат: хороший контент — это тот контент, который обладает эффектом виральности. Как применить секреты вирусного маркетинга без ущерба для качества постов?

Еще недавно выражение виральный контент было невсем понятно имогло ассоциироваться сфильмами имузыкальными произведениями. Те, кто понимал пользу виральности, стремились применить все уловки ихитрости для достижения этого самого эффекта.

Сегодня виральность вконтент-стратегии— это естественный ориентир, накоторый равняется практически любой, кто пишет ипубликует свой контент насайте, вблоге исоциальных сетях. Добиться виральности— значит получить эффект отзатраченных усилий и увеличить количество подписчиков . Иэто совсем незаоблачная цель.

Что такое виральный контент всоциальных сетях?

Примером вирусного контента можно назвать видео ролик, который заполонил многие ленты Facebook или Twitter этой зимой.

Сюжет сплюшевыми медведями рассказывает трогательную историю одного дня жизни самого загруженного аэропорта мира Хитроу. Медведи, которые вконце ролика превращаются вреальных пожилых людей, неоставили равнодушными пользователей соцсетей ираспространились вонлайн пространстве повсему миру.

Виральный маркетинг: кому это надо?

Зачем вообще нужно добиваться виральности? Многие могут подумать, что суть вирального маркетинга подходит тем, кто ратует заколичество, анезакачество. Вопрос спорный, ивсе зависит отконкретного случая. Вот 7причин , которые кратко оправдывают виральный контент:

Создает популярность, а иногда мегапопулярность.
Увеличивает количество подписчиков.
Следовательно, увеличивает количество покупателей или клиентов бренда, продажи.
Способствует раскрутке сайта или блога.
Добавляет доверия со стороны поисковых сервисов.
Является источником недорогого пользовательского трафика.
Обходится дешевле рекламных кампаний.

Особенности виральных постов всоцсетях

Всоциальных сетях виральным часто становятся вечнозеленые публикации — посты, которые неживут одним днем, апользуются популярностью спустя время инесут всебе определенную ценность.

7видов вечнозеленого контента, который может стать виральным:

Публикации, отвечающие навопрос как (how toposts). Как поливать герань? или Как правильно оборудовать смотровую яму в гараже?

Интервью с лидером мнений. 10 актуальных вопросов мэру города
Полезные советы. Где вкусно ибюджетно пообедать в Киеве?

Интересные кейсы. Как сервис автоматического постинга помог сэкономить 3 часа в неделю?
Рецензии. 5причин посетить новую скандальную выставку нашего музея
Составные подборки. Последние новинки овизуальном маркетинге и полезных инструментах дизайнера
Экспертное мнение и пошаговые инструкции. Выбросить или сохранить: как поступить состарой мебелью?

8советов для создания вирального контента всоцсетях

Как создавать виральный контент? Мысобрали 8советов для тех, кто собирается покорить социальные сети спомощью вирусного эффекта.

1.Обращайтесь кэмоциям ичувствам

Раскрасьте эмоциональный фон своими красками. Вот 5примеров эмоций, скоторыми следует работать, мечтая овирусном эффекте вашего контента:

Эмоция1. Улыбка

Положительные эмоции— залог успеха. Если увас получится вызвать улыбку учитателей, товелика вероятность того, что они захотят поделиться вашим постом илиже наверняка поставят лайк. Ненужно искать всебе талант Элен ДиДжернерос или Ивана Урганта, норазвеселить аудиторию порою просто необходимо.

Важно учитывать уместность вашего поста иподобрать лучшее время для постинга в Instagram , Facebook, Pinterest или других сетях. Например, даже нереально смешное видео или текст стонким юмором небудут восприняты впонедельник днем, когда идет начало рабочей недели ивашим подписчиком просто недовас.

Эмоция2. Ностальгия

Думая осоздании вирусного контента, многие часто пользуются этой особенностью. Попробуйте воссоздать историю изпрошлого. Возможно, еебыстро подхватят ираспространят всети.

Эмоция3. Гордость

Согласитесь, многие пользователи социальных сетей расшаривают материалы про успешные бренды для того, чтобы вызвать усвоих подписчиков ассоциацию сэтой успешностью.

Создателям вирального контента стоит обязательно помнить обэтом. Кстати, если кнопку Share разместить рядом сописанием значимого иуспешного продукта, товероятность его покупки возрастает внесколько раз.

Эмоция4. Чувство сопричастности иучастие

Социально значимые темы— это тот вечнозеленый контент, который всегда будет актуален ирелевантен винтернете. Дискриминации разного характера, ущемления прав, вопросы экологии ипомощь нуждающимся— все это находит отклик умногих читателей, если преподнесено искренне иподелу.

Проявите участие вашего бренда или компании иучаствуйте вважных мероприятиях: станьте партнером благотворительной акции, напишите про новый городской центр для бездомных животных, поучаствуйте возеленении квартала. Посты стаким содержанием поправу могут стать популярными.

Эмоция5. Удивление

Быть первооткрывателем сложно, ноиногда можно быстро среагировать исообщить своим подписчикамто, очем нерассказало ниодно СМИ. Удивить читателя интересным контентом можно ибез информационного повода, зато спомощью какой-нибудь драматической истории. Иногда можно без вреда подлить несколько капель вогонь идобиться отличной виральности.

2. Ищите вдохновение ивдохновляйте

Многие социальные сети— это отражение внутреннего мира вашего среднестатистического подписчика. Особенно это касается соцсетей, основанных на визуальном контенте . Инстаграм-профиль может многое рассказать оего создателе. Этим можно грамотно воспользоваться, создавая виральный контент.

Невсем брендам удается достичь вэтом плане тесного взаимодействия свнутренним миром своей аудитории. Например, производителям линолеума, бытовой аппаратуры или страховой компании— это будет сложно. Куда проще проникнуть вподсознание своей целевой аудитории таким брендам, как Red Bull или Burn. Маркетологи, занимающиеся энергетическими напитками, точно знают, что, как икогда сообщить своим клиентам.

3. Быстро принимайте решения

4. Придумайте свое

Запримерами далеко ходить неприходится:

5. Помните ополезности

Очень много случаев, когда виральным становился контент, который ненесет всебе никакой ценности иизначально задуман как развлекательный. Однако получить заветную вирусность всети может помочь полезность контента.

Например, пост скросс-промо кампанией перед крупным праздником приобретает вирусный эффект еще ипотому, что зарасшаривание такого праздничного контента можно получить ценные подарки ввиде скидок, купонов или курсов.

6. Устройте провокацию

7. Сломайте систему

Это своеобразное продолжение предыдущего совета, вкотором также важно знать меру. Врядли кто-то оценит если выстанете позиционировать себя пророком нового жизненного пути, нопойти против правил иногда можно. Текст, написанный против современных взглядов или видео, ломающее стереотипы будут замечены многими, это факт. Даже если врезультате выполучите много негативных комментариев иначнете думать отом, как уберечь репутацию онлайн ,— овас все равно будут говоритьи, возможно, цитировать.

8. Будьте проще иквам потянутся ☺

Да, истина стара как мир, новконтенте сегодня это важно, как никогда. Стиль иподача любого материала требуют упрощения— таковы правила социальных сетей икним стоит адаптироваться.

Как определить виральность?

Определить виральность вашего контента можно спомощью нескольких способов. Один изних— рассчет по закону Меткалфа , который помогает определить потенциал вирусности ваших постов.

Понему полезность сети пропорциональна квадрату численности пользователей этой сети ≈n2. Увеличение подписчиков приводит ксетевому эффекту.

Также проверить виральность можно спомощью специальной формулы K =i * Conv, где K>1, i— количество приглашений отодного пользователя, Conv— конверсия порегистрациям содного приглашения, %принятых приглашений.

Пока ваш коэффициент виральности равен 1или немного больше, овирусном эффекте говорить неприходится.

Кроме того, понять степень популярности контента поможет мониторинг социальных сетей . Его можно осуществить спомощью доступных аналитических сервисов иприложений. Многие изних предлагают бесплатные версии.

Описанные выше советы непременно помогут добиться эффекта виральности. Постарайтесь использовать как можно больше изних, нопомните, что очень вомногих примерах вирусного маркетинга всоциальных сетях большую роль сыграли случай иудача.

Заключение

Итак, резюмируя, можем выделить основные пункты, которые необходимы для эффекта виральности:

Все нижеизложенное, возможно, не верно, но чертовски любопытно. Не забудьте поделиться этой статьей в соцсетях.

Это чрезвычайно спекулятивная тема, вокруг которой понаверчено достаточно мифов и интуитивных прозрений с приправой машинной аналитики. Например, из коммерческого публичного отчета 2017-2018 годов об исследовании, проведенном компанией Buzzsumo на объеме в 100 миллионов постов, всякий желающий может узнать, что сейчас:

Buzzsumo сообщает, что образовалась область приватного шеринга, которая плохо видна или совсем не видна издателям контента:

Авторы отчета подводят издателей к выводу о том, что насыщенность контентом интернета превзошла все ожидания. Из-за этого внимание публики рассеивается на множество источников. И общее число расшариваний падает год от года.

Однако компания отмечает, что тот контент, который сделан с опорой на авторитетные источники, является подробным и хорошо подается, волшебным образом не теряет позиций. Возможно, интернет-публика стала более избирательной и просто не хочет больше делиться чем попало.

Кстати, по результатам 2017 года отчет Buzzsumo констатировал неутешительное: 70 % публикуемого контента не получает ни одного расшаривания.

Противоречия в трендомерах. Так познавательность или фан? Исследования или Шакира с Пугачевой?

Звучит очень романтично. Но нужно помнить, что на вопросы отвечала аудитория NYT, которая как бы умная и осознанная. Противовесом этой романтике выступают сведения аналитической компании из Дублина Newswhip, которая построила собственную технологию, позволяющую в реальном времени, без редакторских фильтров и предубеждений отслеживать, какой контент привлекает внимание людей в соцсетях.

Newswhip рассказывает, что в 2018 году и текущем 2019-м из 100 наиболее популярных в Facebook историй 36 касались политики.

Причем в научных историях люди в основном интересовались лечением болезней и изменением климата. А в экономических – налогами. Оно и понятно, что еще там может быть интересного – в экономике? Кроме того, сколько шкур с нас будут сдирать в обозримом будущем.

Кстати, у нас тоже есть интересный тест – генератор тем для блога, который поможет вам писать виральные статьи :-)

Наиболее любимой и залайканной страницей в этой соцсети является представительство певицы Шакиры (более 100 миллионов лайков). Наверное, у каждого пользователя FB на Земле есть несколько друзей, отметившихся на ней. Среди моих, например, таких четверо.

Практически любой пост на странице Шакиры собирает минимум 200 репостов. Не редки и тысячные и двухтысячные расшаривания.

И, в общем, все в таком духе. С одной стороны эта подборочка довольно информативна. С другой… черт ее знает. Можно бесконечно собирать противоречивые сведения из разных коммерческих и не очень источников и прийти только к одному выводу:

Как правило, редакторы и контент-мейкеры на этом поле и играют. Выбирая темы для публикаций, люди руководствуются собственным опытом, скудными дарами сервисов аналитики трендов в соцсетях и интуитивными схемами вроде такой:

Авторы пытаются рассказать богу о его планах и предугадать виральность будущей публикации. Такое себе занятие… антинаучное. Я, например, отказываюсь заниматься подобной ворожбой (кстати, не забудьте поделиться этой статьей). Мне нужна какая-то более верная опора, чем сервисы аналитики трендов и их коммерческие отчеты. Поэтому не вижу другого выхода, как обратиться к науке.

Когда у короля Франции менялась любовница, новость распространялась классическими каскадами молниеносно. Потому что задевала интересы массы лоббистов, военачальников, нуворишей из нарождающейся буржуазии, государственных жуликов, церковных иерархов, различных придворных прилипал, приживалок и прислуги.

Электронная виральность родилась раньше интернета. И главным ее двигателем стало музыкальное и видео-пиратство. С появлением аудио и видеомагнитофонов на Западе сделались виральным феноменом бутлеги (нелегальные аудиозаписи концертов), пиратские копии на магнитной пленке популярных альбомов, мультфильмов и кино.

С появлением видеомагнитофонов мультик фантастически широко распространился по миру. Я, например, углядел его в 1995 году, в пиратской сети локального кабельного ТВ, которое разворачивало свой скромный бизнес в российской провинции за 700 километров от Москвы. Как видим, вирусному хождению мультфильма не помешало отсутствие Интернета.

Со временем стали доступны по цене пишущие CD-ROM приводы. И я до сих пор храню CD с записью тех флеш-файлов, в которых содержатся оригинальные версии мультфильмов Олега Куваева – со всей их пиратской музыкой, свежестью и грубоватым очарованием…

Наука смогла заняться феноменом виральности контента в Интернете сравнительно недавно, в 2000-х годах – в эпоху взрывного развития соцсетей. Но кое-каких успехов в его осмыслении уже достигла, хотя сами авторы существующих исследований говорят, что по данной теме есть слишком много пробелов.

А в науке-то – разброд и шатание

Первоначально 2010-х годах в науке сложилось представление о том, что вирусный контент обладает 6-ю признаками (сокращенно STEPPS, Berger, 2013 г.):

К этому присовокупили информационную ценность, юмор и краткость (Andre, Bernstein и Luther, 2012 г). В одном исследовании было отмечено:

Исследователи также заметили, что потребители контента готовы делиться им, если его содержание подтверждает их личные убеждения и ценности.

Вот каким оказалось ранжирование новостей по виральности на YouTube и Twitter (c применением 17-ти качеств контента):

Зачастую вирусный маркетинг работает на грани фола, а рекламный посыл побуждает человека осознанно или неосознанно распространять информацию. В этой технологии в общую копилку вовлеченности идут как позитивные эмоции (WoW эффект и другое), так и негативные реакции ЦА. В любом случае достигается главная цель – информация быстро разносится в офлайн и онлайн-пространстве.

Виды вирусного маркетинга

Носителями вирусной рекламы выступают видеоролики, текстовые материалы, посты в соцсетях, картинки или графика, аудиозаписи, электронные книги, программы и игры. Всё, что предполагает массовое внимание целевой аудитории, используются маркетологами для создания цепляющего послания.

Вирусный маркетинг в Интернете и офлайне разделяют на несколько видов:

Вирусный маркетинг не ограничивается только пятью видами – их гораздо больше. С появлением интернета возможности воздействия на пользователей увеличились многократно. Однако в основе технологии лежит простой принцип – сделать продукт узнаваемым в среде целевой аудитории.

Идеи, цели и методы вирусного маркетинга

В зависимости от целей вирусный маркетинг может быть:

Информирующим;
Развлекательным;
Продающим;
Скандальным и провокационным;
Обучающим;
Напоминающим.

Методы вирусного продвижения:

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Посмотрим на недостатки:

Как создать вирусную кампанию

Реализовать вирусный маркетинг на практике можно с помощью следующих средств: социальный бум, триггеры или пиар-слоганы, привлечь ЦА эмоциональным посылом, заручиться поддержкой общественности, рассказать скандальную историю. Также безотказно работают акценты на популярные медиаперсоны, массовые акции, флешмобы.

7 шагов для запуска вирусной рекламы

Определить цель вирусного маркетинга.
Назначить исполнителей.
Разработать пиар-стратегию.
Создать оригинальный рекламный контент.
Запустить вирус в сеть, важна массовость.
Проанализировать промежуточный результат, корректировка действий (по возможности).
Получить результат кампании.

Вирусный маркетинг: примеры

Приведем несколько примеров успешной реализации стратегии.

Резюме

Мы узнали, что такое вирусный маркетинг. Изучили его виды, преимущества и недостатки. Посмотрели некоторые примеры успешных вирусных кампаний, а также выяснили общий алгоритм запуска рекламы.

Виральность контента и математика

Если говорить скучно, то это контент, который вовлекает аудиторию в собственное распространение и таким образом становится популярным. Аналогия с вирусом предельно точна. Сегодня ваш коллега кинул ссылку на видео в общий рабочий чат, а через пару дней об этой находке пишут всякие TJ, просто потому что игнорировать его больше нет никаких сил.

Как это вообще работает

В основе лежит сетевой эффект – это когда чем больше людей пользуется продуктом или информацией тем ценнее они для всех остальных. Простой пример – интернет. 15 лет назад его ценность была на порядок ниже, чем сейчас. Все потому, что доступен он был немногим, и поэтому сделать там можно было не так много – некому было генерировать контент.

Поэтому любой маркетолог, которому удается провернуть успешную вирусную кампанию начинает ходить как царь во дворца и почивать на лаврах. Да, он вложился в производство и распространение контента, но потом всю работу за него делают сами пользователи: делятся им с друзьями, ставят лайки и оставляют комментарии.

От чего зависит виральность контента

Здесь всего два пункта:

Контент должен быть качественным.
Контент должен мотивировать поделиться

Оба пункта достаточно очевидны. Если ваше творение просто никому не интересно и не цепляет, то и делиться им не захочется. При этом важно, чтобы он не был ориентирован на пассивное потребление. Пользователь должен быть замотивирован на репост или хотя бы комментарий – а для этого нужно что-то ему дать: полезные знания, эмоции или уникальный опыт.

Примеры и виды вирусного контента

Мне нужна твоя одежда и мотоцикл: как заставить пользователей делиться вирусным контентом

Но недостаточно просто выбрать метод воздействия на потребителя. Виральность контента – это его способность распространяться самостоятельно. И чтобы это произошло, у людей должен появиться мотив это делать. Можно:

Как создавать вирусный контент: небольшой чек-лист

Чтобы делать крутой контент, нужно подходить к вопросу обстоятельно. Понять, в каком направлении двигаться помогут 5 простых вопросов:

Для кого я пишу/снимаю/рисую
Что мне нужно: узнаваемость бренда, внимание СМИ, лайки, репосты, обсуждения.
Какой формат лучше подходит для достижения моих целей?
Какие эмоции должен вызывать контент?
Почему люди будут им делиться?

После этого можно приступать к разработке концепции и воплощению своих идей на практике.

Заражай и властвуй: посев

Создавайте крутой контент, продвигайте его и люди к вам потянутся. Будьте смелее, не копируйте чужие форматы и идеи, а ищите свои подходы и тестируйте их. Если идея выстрелит, все затраты окупятся. Делитесь в комментариях крутыми примерами вирусных кампаний – и другим будет польза, и нам приятно.

Читайте также: